Gestión de campo, desde el principio
Punto de Partida
Starting Point · Ponto de Partida
Usted sabe producir, y producir bien. La gestión es otra habilidad, y nadie se la enseñó. Acá está el comienzo, en siete pasos, en el orden en que uno depende del otro. Usted está siempre en un paso, y cada uno tiene un "listo" que usted mismo responde con sí o no.
Empiece por aquíDiga qué quiere del campo
Lleva el campo en piloto automático, sin haber decidido qué es para usted.
Listo cuando: puso sus objetivos en orden y convirtió el principal en una meta que se puede verificar, con número y fecha.
Toca la brújula de todo
Abrir el pasoAnote lo que pasa
Decide de memoria, y la memoria pierde el detalle.
Listo cuando: una campaña entera registrada, de un modo que después se pueda consultar: operaciones por área, caja del campo separada de la de la familia, personas y horas, documentos con vencimiento, y lo ya vendido.
Toca producción · personas · financiero · comercialización · sustentabilidad
Abrir el pasoConvierta los registros en números
Tiene los papeles, pero no sabe qué dicen.
Listo cuando: sabe cuánto cuesta su unidad (el quintal, la cabeza, el litro), cuánta máquina y gente por área, y lo que rindió cada área.
Toca financiero · producción · personas · comercialización
Abrir el pasoPonga el próximo año en papel
Compra el insumo y produce sin haber decidido el año entero.
Listo cuando: antes de la primera compra hay un plan escrito: qué producir dónde, cuánta gente y máquina, cuánto tiene que estar vendido para cubrir cada cuenta, y la prueba del año malo.
Toca planificación · personas · financiero · comercialización · sustentabilidad
Abrir el pasoDefina quién hace qué
Todo pasa por usted, y se frena cuando no está.
Listo cuando: cada decisión que se repite tiene responsable y suplente, y cada operación que hace otra persona tiene un modo acordado por escrito.
Toca personas · producción · financiero · sustentabilidad
Abrir el pasoLogre que lo acordado suceda cuando usted no está
Usted lo acuerda, pero en su ausencia sale distinto.
Listo cuando: lo que delega sale con orden de trabajo y vuelve verificado, y cada ventana empieza con una conversación que queda registrada.
Toca personas · producción
Abrir el pasoCompare y corrija todos los años
Repite el año sin saber si la decisión pasada fue buena.
Listo cuando: después de cada campaña compara lo planificado con lo realizado y corrige el año siguiente por escrito, por al menos dos campañas seguidas.
Toca todos los ejes
Abrir el paso¿Llegó al paso 6? Cerró la vuelta de la gestión, del plan a la corrección. Cada paso abre a los artículos técnicos de ese eje. Nada acá promete un resultado: los pasos están en el orden en que uno depende del otro, no por cuánto rinden.